Giv alt hvad du kan

At få tingene gjort - kunsten at handle

Det er i virkeligheden ret enkelt. Der er masser af os, som tænker de samme tanker og får de samme idéer. Der er bare én stor forskel: 90% bliver ved tanken og 10% handler. Når du, handler, bliver dine tanker til virkelighed. 

Hvad ligger der så bag at kunne handle?

1. Motivation
2. Selvtillid
3. Positiv overbevisning/naivitet/troen på det gode i mennesker - ingen negative tanker, der stopper handlingen
4. Succesoplevelser / selvforstærkende virkning/spiral
5. Ingen bekymringer om hvad andre tænker
6. Følelsen af flow

Bliv glad for at sælge dig selv

Mange kreative mennesker og kunstnere har grundlæggende ikke lyst til at skulle sælge sig selv. Kan du også nikke genkendede til den følelse?

‘At sælge sig selv’ er et emne, der altid bliver bragt op af mine kursister på mine kurser. Derfor har jeg tænkt nøje over, hvordan vi kan gøre salgsarbejdet lettere for os selv, så det kan føles naturligt. 

1. Acceptér at det er uungåeligt at du skal sælge dig selv 
Det første, du skal gøre, er reelt at mærke din indre modstand mod at sælge dig selv og acceptere følelsen i dig. Så længe du prøver at undgå at forholde dig til den, styrer den dig og dine tanker ubevidst. Dermed bruger du alt for meget unødig energi på at kæmpe imod følelsen. Accept er helt grunlæggende.

2. Bliv bevidst om dine tankemønster og negative spiraler, når du skal til at sælge dig selv
Den passive udgave af dig står på den ene side og lige overfor dig står den handlende udgave af dig. Imellem de to udgaver er der en masse følelser, tanker og forestillinger om fremtiden. 

Tanken om dét, der skal ske, er ofte værre end selve handlingen.
Vejen hen til telefonrøret er lang og fyldt med overspringshandlinger. Men når du først sidder i røret, er det ofte slet ikke så slemt, som du troede. Kommunikationen med andre mennesker er sikkert noget af det, som du egentlig synes er sjovt, ved at være selvstændig. Så hvorfor er vejen derhen alligevel så lang? Fordi vi grundlæggende er bange for afslag eller afvisninger. Fordi vi er kreative mennesker og kunstnere tager vi et nej tak alt for personligt. Der kan være en million årsager til nej’et, som intet har med os at gøre, men dét, vi i virkeligheden hører er, at den der giver os afslaget siger at vedkommende ikke kan lide os som personer.

Det kunne være afslag ifm.:
- Støtteansøgninger
- Freelanceopgaver (musikbooking, 
- Distributører (pladeselskaber,

Vi opfinder vores egen forvrængede opfattelse af virkeligheden og tror på den! Det kunne f.eks. være:

“Der er ikke nogen grund til, at jeg ringer til ham, for han kan sikkert ikke lide det jeg laver alligevel”
“Der er ikke nogen grund til at jeg starter på det, for det kan sikkert ikke lade sig gøre alligevel”
“Der er sikkert ikke nogen, der vil købe det, jeg sælger”

Når vi bliver styret af sådanne tanker, føles opgaverne uoverskuelige. Vi udsætter dem, og laver overspringshandliner. Vi underdriver måske vores eget virke, hvis der er nogen interesserede, der spørger af egen interesse.

Hvordan kommer vi så ud af de tanker?

1. Kig på sandheden og sig til dig selv: “Er det virkelig rigtigt, at jeg kan forudse at….”
2. Se tingene fra en mere business-orienteret, køber vinkel

Hvad kan du reelt gøre?

1. Lav konkrete planer over hvad der skal gøres
2. Lav tidsplaner og sæt tid af
3. Lav en fast procedure: Fx. handling hver formiddag inden jeg læser mails 
4. Formulere dig, så der er tydelige mellem dig og den anden person
5. Øve samtalen/forbedere dig (elevatortale) 

Husk at ligge nye planer, men du har travlt

Foto: Tokyo, Japan - det mest befærdede kryds i verden. Bydelen hedder Shibuya, og er et
vanvittigt sted med utrolig meget energi. 

.
For nogle år siden så jeg et interview med filminstruktøren Thomas Vinterberg i forbindelse med premieren på en ny film. Journalisten spurgte, hvad han skulle igang med nu, og Vinterberg svarede, at han allerede var i fuld gang med en ny film. 

Det er vigtigt at lægge nye planer, mens du har gang i den. Hvis du først venter med at gå igang med noget nyt, når der opstår et tomrum, vil det for det første virke meget sværere, og der vil gå tid inden du kommer i omdrejninger. Dvs. at du måske spilder flere måneder, hvor du heller ikke har nogen indtægt. 

Du skal hele tiden være igang, udvikle og igangsætte, selvom det kan virke voldsomt at gøre, mens du har travlt i forvejen. Men ikke desto mindre, så bruger jeg efterhånden halvdelen af min tid på det. Det kan både være at holde møder med nye kunder, skrive tilbud, opsøge nye kunder og samarbejdspartnere, udvikle koncepter der kan sælges, udvikle nye varer til mine hylder osv.

Reklamér kun for det, du aller helst vil lave

 

Foto: Maiken på McDonald i Japan, med 2 sovende japanere på hver side.

.
Du sælger og tilbyder sikker mange forskellige ydelser i dit firma, men der vil altid være nogle, som du hellere vil bruge din tid på, end andre. Reklamerer derfor kun for det, du helst vil lave. På den måde, får du flest af den slags opgaver.

Dine kunderne skal nok finde ud af, at du også tilbyder andre ting (de skal jo ikke være hemmelige), men dét, der står på forsiden af din hjemmeside, skal være dét, som du helst vil bruge din tid på.

Eksempelvis synes det er sjovest at lave folks hjemmesider og mindre sjovt at lave korrektur på allerede eksisterende hjemmesider. Jeg synes det er sjovest at rådgive folk om at fundraise og mindre sjovt at skrive deres ansøgninger.

Når jeg skriver mindre sjovt, skal det ikke tages så bogstaveligt. Jeg har ikke noget imod at gøre det, men jeg vil bare hellere de andre ting, hvis jeg nu skal prioitere. Så dét jeg reklamere med, er de ting, jeg synes er sjovest. På den måde får jeg flest af den slags opgaver. 

Vælg dine kunder og samarbejdspartnere selv

Du behøver ikke sidde og vente på at de kunder, du helst vil arbejde for, kontakter dig. Du kan bare kontakte dem!

Jeg har mange spændende mennesker, som kontakter mig, og som på den måde bliver mine kunder. Men jeg har også vænnet mig til, at hvis der er nogen, jeg synes kunne være sjove at arbejde sammen med, så kontakter jeg dem selv.

Jeg henvender mig ikke til dem som ’sælger for mit firma’. Jeg kontakter dem f.eks. på email og skriver, at jeg synes de er interessante, og fordi jeg er vild med dét, de laver, så synes jeg, det kunne være spændende at samarbejde.

Det er sjældent, at jeg kender dem, jeg kontakter. Ofte er det folk i udlandet, hvor jeg henvender mig gennem deres hjemmeside. Det er utroligt, hvor meget der er kommet ud af det. Folk siger stort set altid ja til at mødes og snakke om, hvad jeg har af idéer og på hjertet. 

Og hvorfor gør de så det? Det er egentlig ikke så mærkeligt. Hvis du selv fik en henvendelse fra et menneske, som roser dig og dit virke, og som har nogle gode idéer til dig, hvorfor skulle du så sige nej? Fremadrettet, positiv energi - dét vil alle gerne have. 

Jeg synes, det er en vigtig pointe, at når jeg henvender mig, så er tanken bag handlingen altid en ren tanke om ‘ønsket om samarbejde’. Et ønske om gensidig udveksling og at begge parter vil have noget at give hinanden. Det er aldrig en tanke om ‘nu skal jeg sælge ham eller hende noget’. Jeg tænker udelukkende, at der kunne komme noget fedt ud af at vi to mennesker mødtes.

På den måde, kan man faktisk nå rigtig langt i at få de kunder eller samarbejdspartnere, man har lyst til.

Du har ingen konkurrenter!

At sige, at du ikke har nogen konkurrenter, er en hvid løgn, men ikke desto mindre, er det den holdning, der vil bringe dig længst.

Når nogen er ens konkurrenter betyder det, at man konkurrerer - og det mener jeg ikke, at du gør med nogen. Du er helt unik og speciel i den måde, du gør tingene på. Der vil altid være nogen, som er igang med det samme som dig, eller som allerede har gjort det, men det er fuldstændig ligegyldigt, for de er ikke dig!

Gode legekammerater

På den ene side, er det den ultimative frihed at være selvstændig, og på den anden side, kan det kan være enormt ensomt. Det er meget forskelligt, hvor meget vi drives af at sparre med andre mennesker. Jeg er personligt fuldstændig afhængig af hele tiden at ping-ponge med andre, så for ikke at drive min familie eller mine nære venner helt til vanvid, har jeg fundet nogle legekammerater, der selv er selvstændige.

Vi bruger hinanden til:

1. At sparre idéer
2. Udvikle på hinandens koncepter
3. At diskutere iværksætteri generelt
4. At diskutere hvordan det er at have ansatte
5. Rådgiver hinanden om vores priser
6. Giver hinanden kunder
7. Bruger hinandens kompetencer

.

Mine legekammerater er altså mennesker, som har det samme (eller højere) energiniveau, som mig selv. De har masser af overskud, de dømmer mig ikke,  de tror på og støtter altid (!) mine idéer og de ser mig aldrig som konkurrent - men istedet kollega - selvom vores arbejdsområder krydser ind over hinandens.

.

Det letter trykket enormt, at jeg ved, at at jeg ser mine legekammerater 1-3 gange hver uge. Så jeg ved, at jeg nok skal få afløb for mine idéer og min energi. Jeg går altid fra deres samvær med mere energi, end jeg kom med. 

.

Mine bedste legekammerater er:

.

1. Lars Andreas Pedersen (forfatter, kreativ konsulent m.m.) | www.redhair.dk
2. Majbritte Ulrikkeholm (forfatter, musiker m.m.) | www.majbritteulrikkeholm.dk
3. Bjørn Vidø (lyddesigner til reklamer, punkmusiker m.m.) | www.danskfloede.dk
4. Jonas Hjorth (kreativ reklamemand, spoken word DJ m.m.) | www.myspace.com/jonashjorth
5. Lisbeth Holten (fotograf m.m.) | www.lisbethholten.dk

.

Champagne-teorien

Dét, du ofte går ned over er ikke, at du ikke når dine mål - men at du hele tiden focuserer på nye mål. 

Intet mål er noget værd, hvis ikke du husker at fejre og værdsætte, at du nåede det. Derfor champagne-teorien. Den går i alt sin enkelthed ud på følgende:

1. Fyld et køleskab op med 12 champagneflasker
2. Åbn én flaske hver måned fejr de mål og de succeer, du har nået i den forgange måned.
3. Hvis du ikke selv har nået nogen mål, kan du vælge istedet at fejre en medarbejder eller en ven, der har nået et mål.

Hvis du ikke fejrer dine succeer, bliver dit liv en endeløs søgen efter at opnå nye mål, tjene flere penge, få en større karriere etc. Husk, at lykke er en følelse, der kommer indefra. Derfor er skal du have lov til at føle glæden ved at nå i mål. 

 

Vær produktiv

Et gennemgående træk, hos de kreative iværksættere og kunstnere, jeg kender, der har succes er, at de er enormt produktive. Dvs. at de udover årligt at udgive en cd også udgiver bøger, producerer for andre, spiller en masse jobs, afholder kurser osv.

Du har kun det at sælge, som du tilbyder og producerer. Jo flere varer på hylderne - des mere salg. Der er ingen, der kan leve af, at udgive en cd hvert andet år. Du skal være i et produktivt flow, så du hele tiden er i andres bevidsthed, synlig og har nye ting at byde på. 

Du kan du sagtens tillade dig, at tænke dit virke bredt. Hvis du f.eks. er musiker behøver ikke begrænse dig til at spille koncerter og udgive cd’er. For mange kunstnere er det efterhånden en nødvendighed at tænke bredere for at få økonomien til at løbe rundt, men det vigtigste er at focusere på, at det er både sjovt og afvekslende, at bruge sine talenter på en masse områder. Du er kunstner, så du har et talent lige til højrebenet for at tænke kreativt, og det kan bruges på mange spændende måder, både I forbindelse med og I forlængelse af din musik.

Udfordre dine kreative gener!

Kortlæg dine kreative kompetencer!

Udforsk dine talenter!  

Udvid din eget opfattelse af din personlige palet af muligheder, så dit kunstneriske udtryk bliver et totalkoncept – et personligt brand.