Bliv glad for at sælge dig selv
Mange kreative mennesker og kunstnere har grundlæggende ikke lyst til at skulle sælge sig selv. Kan du også nikke genkendede til den følelse?
‘At sælge sig selv’ er et emne, der altid bliver bragt op af mine kursister på mine kurser. Derfor har jeg tænkt nøje over, hvordan vi kan gøre salgsarbejdet lettere for os selv, så det kan føles naturligt.
1. Acceptér at det er uungåeligt at du skal sælge dig selv
Det første, du skal gøre, er reelt at mærke din indre modstand mod at sælge dig selv og acceptere følelsen i dig. Så længe du prøver at undgå at forholde dig til den, styrer den dig og dine tanker ubevidst. Dermed bruger du alt for meget unødig energi på at kæmpe imod følelsen. Accept er helt grunlæggende.
2. Bliv bevidst om dine tankemønster og negative spiraler, når du skal til at sælge dig selv
Den passive udgave af dig står på den ene side og lige overfor dig står den handlende udgave af dig. Imellem de to udgaver er der en masse følelser, tanker og forestillinger om fremtiden.
Tanken om dét, der skal ske, er ofte værre end selve handlingen.
Vejen hen til telefonrøret er lang og fyldt med overspringshandlinger. Men når du først sidder i røret, er det ofte slet ikke så slemt, som du troede. Kommunikationen med andre mennesker er sikkert noget af det, som du egentlig synes er sjovt, ved at være selvstændig. Så hvorfor er vejen derhen alligevel så lang? Fordi vi grundlæggende er bange for afslag eller afvisninger. Fordi vi er kreative mennesker og kunstnere tager vi et nej tak alt for personligt. Der kan være en million årsager til nej’et, som intet har med os at gøre, men dét, vi i virkeligheden hører er, at den der giver os afslaget siger at vedkommende ikke kan lide os som personer.
Det kunne være afslag ifm.:
- Støtteansøgninger
- Freelanceopgaver (musikbooking,
- Distributører (pladeselskaber,
Vi opfinder vores egen forvrængede opfattelse af virkeligheden og tror på den! Det kunne f.eks. være:
“Der er ikke nogen grund til, at jeg ringer til ham, for han kan sikkert ikke lide det jeg laver alligevel”
“Der er ikke nogen grund til at jeg starter på det, for det kan sikkert ikke lade sig gøre alligevel”
“Der er sikkert ikke nogen, der vil købe det, jeg sælger”
Når vi bliver styret af sådanne tanker, føles opgaverne uoverskuelige. Vi udsætter dem, og laver overspringshandliner. Vi underdriver måske vores eget virke, hvis der er nogen interesserede, der spørger af egen interesse.
Hvordan kommer vi så ud af de tanker?
1. Kig på sandheden og sig til dig selv: “Er det virkelig rigtigt, at jeg kan forudse at….”
2. Se tingene fra en mere business-orienteret, køber vinkel
Hvad kan du reelt gøre?
1. Lav konkrete planer over hvad der skal gøres
2. Lav tidsplaner og sæt tid af
3. Lav en fast procedure: Fx. handling hver formiddag inden jeg læser mails
4. Formulere dig, så der er tydelige mellem dig og den anden person
5. Øve samtalen/forbedere dig (elevatortale)
